О рынке подержанной медтехники

Вторичный рынок медицинского оборудования Европы и Америки является более цивилизованным и устоявшимся, нежели в России. Дело в том, что российские государственные больницы и клиники в последние 15-20 лет в основном не были оснащены современным оборудованием ведущих мировых производителей. Но, вторичный рынок не может заинтересовать оборудование отечественных производителей, отслужившее уже свой номинальный ресурс или оборудование западных производителей 70-х и 80-х годов выпуска. Соответственно, это оборудование не пользуется спросом в России и странах СНГ. Зато наметилась тенденция к наполнению отечественного рынка образцами б/у медицинской техники из Европы, США, Японии и др. стран. Это оборудование, возраст которого до 10 лет, имеющее еще достаточный ресурс работы, привлекает как качеством, так и ценой. Фирмы, поставляющие такое оборудование в Россию, как правило, осуществляют весь необходимый комплекс работ для его эксплуатации - пуско-наладочные работы, сервисное и гарантийное обслуживание, поставка запасных частей и ремонт.

В США на долю б/у оборудования приходится примерно 30% всех продаж медицинского оборудования, в Европе 20%. Цены на такое оборудование обычно в два-три раза ниже, чем на новое. В России этот процент сейчас очень мал, но со временем и на российском рынке подобная техника станет столь же востребована. В настоящее время МинЗдрав РФ перестал запрещать ее ввоз и эксплуатацию, подобная техника подлежит сертификации в России. Соответственно, желающих оснастить свою клинику (частную или государственную) современным оборудованием ведущих мировых производителей, да еще и с наименьшими затратами, становится все больше.

Откуда берется б/у медицинское оборудование? В Европе и США оно продается и напрямую из клиник, и со специализированных аукционов, и посредниками, которые скупают наиболее интересные предложения и затем перепродают их на российский или другие (азиатский, страны СНГ) рынки. Помимо этого, в ряде стран у крупных фирм-производителей существуют сервисные центры, в которых оборудование, возвращенное например, по системе лизинга, проходит полное восстановление (замену отработавших свой ресурс блоков и деталей, косметический ремонт). Такое оборудование также пользуется всё большим спросом в России, его зачастую можно спутать с новыми образцами, ведь ресурс его дальнейшей работы достаточно большой и внешне такая техника имеет вид новой, но его цена значительно ниже. Существует также категория демо-образцов - это оборудование с выставок, из нераспроданных партий прошлых лет и т.п., эту группу объединяет отсутствие применения техники в клинической практике.

Медицинская техника попадает на российский рынок разными путями, на рынке работают и европейские и американские посредники, а также ряд российских компаний. Цены на одно и то же оборудование, в одинаковой комплектации, одного года выпуска могут сильно различаться. Нет сомнений в том, что российские компании, закупающие б/у медтехнику непосредственно на аукционах или восстановительных сервисных центрах, всегда предложат клиенту более выгодные предложения, по сравнению с западными конкурентами. Кроме того, в отличие от западных посредников, они больше знакомы с тонкостями доставки грузов в Россию и их таможенной очистки, смогут обеспечить весь комплекс гарантийных и сервисных услуг.