Б/у и восстановленное медицинское оборудование. Стоит ли покупать?

Можно ли покупать медицинскую технику на вторичном рынке? Сколько она проработает? Как сильно уступает по качеству новому оборудованию? На эти и другие вопросы мы попросили ответить директора Группы Компаний «ЕВРОМЕД» Давыдова Евгения Владимировича.

Как давно в России стали продавать не новое медоборудование?

Мы одними из первых пришли на российский рынок. Наша компания работает на вторичном рынке медицинского оборудования уже 9 лет, примерно столько же существует и этот рынок. Мы сотрудничаем со многими европейскими и американскими клиниками, являемся постоянными участниками аукционов, имеем надежных партнеров в Европе, США, Канаде, Австралии и Японии. Наша специализация — поставки ультразвуковых сканеров, рентгеновской техники, томографов, эндоскопического оборудования.

Что сейчас представляет собой вторичный рынок медицинского оборудования в России?

Сейчас в России мы наблюдаем толь ко зарождение цивилизованного рынка бывшего в употреблении медоборудования. МинЗдрав РФ только несколько лет назад одобрил ввоз и эксплуатацию не нового оборудования, его сертификацию и применение в клинической практике. Напротив, в США и Европе на долю б/у медоборудования приходится до 30% всех продаж. Это связано с регулярным переоснащением медицинских учреждений цивилизованных стран. Помимо оборудования непосредственно из клиник, т.е. б/у, на российский рынок поступает и медтехника из восстановительных центров Европы и США, а также выставочные экземпляры.

Насколько вы уверены в надеж ности оборудования, ведь покупатель скептически относится к покупке б/у медтехники?

Мы постоянно сталкиваемся с сомнением у покупателей в качестве при обретаемого оборудования. Но мы сами же и заинтересованы как в качестве, так и в большом ресурсе его работы. Только так можно популяризировать такую технику, увеличить продажи, иметь положительную репутацию на рынке. За годы работы «Евромед» приобрел значительный опыт в поставках и обслуживании подобной техники, мы по лучили много положительных отзывов от частных клиник и государственных больниц России. Поверьте, качество такой техники очень часто не уступает качеству новой. В этом могут убедиться наши покупатели — в офисе «Евромеда» всегда присутствуют образцы б/у и восстановленных уз-сканеров разных классов и в разных ценовых диапазонах. Мы рады, когда на тестирование к нам приезжают врачи, ведь они по достоинству могут оценить технику, а мы выявить спрос на тот или иной аппарат. Кроме того, у нас имеется положительный опыт в поставках и сервисе более сложной техники — томографов.

Насколько широкий выбор обору дования на вторичных рынках и что делать, если покупателя интересует определенная комплектация?

Дело в том, что мы работаем с оборудованием ведущих мировых производителей, таких как General Electric, Siemens, Acuson, Aloka, Toshiba, Philips и др. Именно эти компании реализуют в своей продукции высокое качество и большой набор опций, плюс высочайшая надежность оборудования. Поэтому на Западе большинство медицинских учреждений комплектуются именно марками этих производителей, что в свою очередь влечет за собой большое количество предложений на вторичном рынке. «Евромед» не просто перепродает технику, мы комплектуем аппараты в соответствии с запросами покупателя, имеем возможность добавить опции программного обеспечения, дополнительные аксессуары. Например, комплектацию ультразвукового сканера выбирает сам покупатель, тем самым, экономя свои средства, не переплачивая за ненужные датчики и опции, получая оптимальную для работы технику. Все как с новой техникой.

Вы видите перспективу в дальнейшем развитии вторичного рынка медтехники в России?

Я не только вижу перспективу, наша компания реально увеличивает объемы продаж из года в год на 30-40%. Сегодня наша сервисная служба может оказывать квалифицированную помощь на высоком европейском уровне. У нас полностью налажены связи по поставке комплектующих и запчастей. Можно сказать, что нашему покупателю оказывается полноценный сервис, аналогичный сер вису при покупке нового оборудования, включая гарантийное обслуживание. Так что рынок будет расти и развиваться, и владельцам клиник, врачам, думаю, имеет смысл обратить свое внимание на предложения этого рынка. Конечно, если позволяют финансовые возможности, лучше покупать новое оборудование, но ведь ресурс большей части б/у оборудования, ввозимого нами, еще очень велик. «Евромед» существует как приемлемая альтернатива для тех, кто хочет, сэкономив свои средства, приобрести высококачественную технику, причем эта экономия не идет в ущерб качеству оказания медицинских услуг.

 

Журнал Медицинский Алфавит 2006г.